JR SKISKI広告『答えは雪に聞け。』が有効的だ！と思う理由
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| JR SKISKI |
どうも。年末だね。うん。
駅にポスターが貼ってあって――。
『答えは雪に聞け。』
JR SKISKIのキャッチコピー。昨年は『ぜんぶ雪のせいだ。』、でしたね。
“JR SKISKI”ってのは、JR東日本によるスキーのキャンペーンで、「スキーに行きましょう、JRの電車に乗って。」、ということだと思います、たぶん。
季節感もあって、いいですね。
で、そんなわけで。ボク、出勤時にこのポスターを毎度みかけるんです。
そして、思うんです。
「うまいキャッチコピーだな」って。
昨年の『ぜんぶ雪のせいだ』も、その前の『青春は、純白だ。』もよかったですけど、今回のは特にいろいろと思うことがあった。
なので、ブログに書いてみます。休日だろうがクリスマスだろうが、ボクは暇なんですよ。
ターゲットはだれか？
まずね、この広告、いったい誰をターゲットにしているのか？
これ、【若者】をターゲットにしています。
なんでか？
「スキーやスノボーに行く人なんて、だいたい２０代の若者でしょ？」というのもある。
が、反論。「いやいや、そうとも限らんよ？けっこう年配の人も、over30の人も行くよ？」って、反論。
たしかに。
が、大事なのは、「どの層をターゲットにするか？」であって、「どの層が行っているか？」なんてのは、たいした意味をもたない。
このポスターは、「【若者】にスキーやスノボーに行ってほしい、【若者】に電車を使ってほしい」ということをゴールに設定している。年配を含めず、【若者】に焦点を絞っている。
まず、「ターゲットは誰なのか？」を明確にしてから、作成にとりかかっている。狙いを定めてからキャッチコピーを考えている。
――と、こんなのは、当たり前の手順なんだろうが、「きっちりしているなぁ」とボクは思いました。こういう“基礎”が大事なんだと思う。なんでも基礎だなあ。
若者は悩んでいる
ターゲットを【若者】に定めている。
となると、「若者ウケ」する言葉でなくちゃならない。
で、生み出されたのが、『答えは雪に聞け。』
うん、これって、若者にウケる言葉だと思うんですよ。
というか――“若者にしかウケない”言葉だと思うんです。若者にのみ響く言葉。
ボクみたいな、おっさんがこの言葉を聞いてもね、『んなもん、雪に聞いてもわかるわけねぇだろ！』『万能すぎるだろ、雪！』となるわけですよ、残念ながら。。。
ところがね、【若者】はそうでもない。
ボクにも【若者】だった時期がある。若者の大半は、何かしらに悩んでいるものだ。
恋愛やら、仕事やら、なにかしら、悩みごとをもっている。それが若者。
「悩みがない若者などいるだろうか？」、とボクはそう思うんです。
で、答えをもとめるわけですよ。因果なもので。
ところが、答えなんてないわけですよ。
若者の悩みごとのほとんどは、答えがない。答えがないものに悩んでいるんですよね。
たとえば、若者による、若者ゆえの悩みごとTOP３に入るであろう、「自分はなんで生きているんだろう？」とか、まさにそうじゃないですか。んなもん、答えなんてない。転がってない。あっても、主観のこじつけ。絶対はない。
他には、「夢がみつからない」とか、かくいうボクも、えらく悩みましたよ。（参照：夢がない、やりたいことがみつからない、その意味。 ）
「恋愛」だってそう。「人を好きになるってどういうこと？わからない…」、聞きたいわ、こっちが聞きたいわ！、と、そんなの普遍的な正解などないんです。
ところが、悩んでしまう。
答えがないものに、若者は悩んでしまう。というか、答えがないから、悩んでしまう。
――そういったわけで、『答えは雪に聞け。』という言葉は、悩みごとのある若者、つまり若者の多数を、射程に入れる。逆に、あんまり悩まくなった中年には、そんなに響かない言葉だろうと思いますよ。
どんな悩みごとも網羅する「抽象性」
「若者は、答えのない悩みごとに、悩んでいる」、
といっても、だからといって、『答えは雪に聞け。』が、どこまで有効的な言葉なのか？
うん、ボクはこれ、けっこう有効的だと思うんですよ――悩みごとをもった若者に対して。
というのも、
『答えは雪に聞け。』という言葉、この言葉、ぜんぶが抽象的なんですよ。漠然としている、漠然と、しすぎている。だから、良い。
まず、『答えは雪に聞け。』という文の中の、「答え」という箇所。これ、漠然としてますよね。なんでも、ありですよ、いわば。
どういう「答え」なのか、さっぱりわからない。また、なんの悩みごとに対する「答え」なのかもわからない。不鮮明で、明確とされていない。
よって、これ、想像によって、いくらでも都合のいいものに置き換えられる。補完ができる。 つまり、『答えは雪に聞け。』の「答え」の部分は、『（◯◯の）答え』ということであり、◯◯は各々の悩み、なんでも当てはめることができるのだ。
ところが、若者も、そんなにバカじゃない。
そんなの、都合がよすぎるし、何よりイチバン大事な部分、
「じゃあ、◯◯の答え、だれが教えてくれるのさ？」というところを、どう突破するか？
そこで、登場する。
『雪』。
いっけん、むちゃくちゃである。「え？」、となる。
が、考えてみてほしい。
「私の◯◯の悩みを、雪が答えてくれるだろうか？」
どうだろう？どう思いますか？
ボクはこう思ったんですよ。
「雪が答えられるかどうか、だれにも分からないよな？」、と。
ボクだってバカじゃないですよ、雪が答えてくれるとは思えない。思いませんよ。が、答えられないと、断言もできないんです。
なぜなら、雪が、“抽象的なもの”だからです。“不明なもの”だからです。
ココがうまいところで。。。
若者は知ってるんですよ。気づいてるんですよ。自分の悩みが、簡単に答えがみつからない、壮大な悩みであるということに。
したがって、それを解決するには、ふつうのもんじゃムリだろうって。
そこで、「得体のしれないもの」、あるいは、「人知を越えたもの」に期待をしてしまう、つい惹かれてしまう。ひょっとして、解決できる可能性があるんじゃないか？なくはないよな？って――それが未知数で、不明なものであるから。底が知れないから。
で、『雪』が登場する。その役割を『雪』に担わせている。
『雪』という存在を、漠然とした抽象的なものとして打ち出すことによって、「◯◯の答えがそこにあるんじゃないか？なにかしら得られるんじゃないか？」と、期待をさせる。可能性を提供する。
『雪』という存在が抽象的であればあるほど、未知なもの、得体のしれないものとなる。結果、内在する可能性も膨らむ、これを“神秘性”とも呼ぶ。八百万（やおよろず）などとは言わないが、「雪には何かパワーがあるんじゃないか？」と思わせる。思ってしまう。
――まとめる。
『答えは雪に聞け。』という文章は、
『（若者よ、）（◯◯の）答えは雪（という✕✕）に聞け』、ということ。
これを簡素化して、『答えは雪に聞け。』となっている。おそらく。
◯◯も、✕✕も抽象的。要は、なんでもありってことで、なんにでも置き換えられる。想像によって補完される構造。
このキャッチコピーは、明確に若者に狙いを定めている。そして、「答え」も「雪」も、漠然と抽象的であるから、射程範囲がすごく広い。
よって、「有効的だなぁ」と、自分勝手に思いました。
★★★
はい、以上です。
なんだか、書いててどっと疲れました…。
なにをやっているんでしょうかボクは。先輩、教えてください。
ではまた。@ryotaismでした。
